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我的招商文案策划之路!

猿真人2020-07-19 19:41:13招商文案策划

简介不知不觉来到通路快建已经1个半月了,在新的工作岗位上,一直在努力。回首这段时间,虽然只有短短的四十多天,却让我的心灵得到了一次全新的洗礼。...

  不知不觉来到通路快建已经1个半月了,在新的工作岗位上,一直在努力。回首这段时间,虽然只有短短的四十多天,却让我的心灵得到了一次全新的洗礼。
 
  曾经以为,文案策划就是文字工作者,驰骋于文字的排列组合之中。刚开始写文案时,一直为了找一个贴切的词语绞尽脑汁,也为了使文字对仗而生搬硬套。但从网页留言量来看不甚理想,所以我第一份广告文案上线后还易稿2次,这让我倍受打击,同时也促使我进一步去探索招商网页文案写作的奥妙。
 
  在网上浏览了大量的招商网页,本公司的、竞争对手的、专业品质的、吆喝买卖的,各式各样的都有。终于有了自己的一些心得。
 
  首先,文案策划必须是心理专家。
 
  招商网页必须是让客户看了满意,投资者看了心动,因此,必须深入研究客户以及投资者的心理。客户的心理相对来说比较好把握,毕竟会有启动会以及工作中的接触和沟通,很容易弄清楚客户的真实想法。但是投资者的心态就必须通过科学和理性的分析才能抓住他们的心理需求,才能一语中的。
 
  在这两者中,把握投资者的心理更重要,这关乎到网页的留言量,进而影响整个招商的结果。所以,平时必须做足功课,研究学习作为一个投资者,他最关注的到底是什么。其次,投资者也是有不同类别的,有初次创业缺乏经验的,有寻找新项目的,有小本投资追求快速回本盈利的,有专业精深做长线投资的,不胜枚举。所以,必须根据不同的项目研究会有哪些类别的投资者会有加盟的可能,而他们各自的关注点分别会是什么。
 
  其次,文案策划必须是策略大师。
 
  把握了投资者的心理后,这时必须研究一下文案的写作逻辑,也就是策略,如何一开始吸引投资者,引导他继续往下看,创造“滑梯式效应”。
 
  首先,他创造了“2楼”的概念,后面又提到与传统眼镜店70%与30%的利润对比,从吸引人眼球的全新概念,到盈利模式,到具体操作,等等,层层递进,吸引投资者的持续关注。所以,文案的逻辑也同样重要。
 
  有了以上这两点,基本上能写出合格的招商网页了。但是,要想成为优秀的文案大师,那必须还得加强学习,不但要夯实文字功底,还要学习经营管理知识。一个优秀的文案,必然是一位博学家,见多识广,眼光独到,言辞犀利,一语中的。当你写出来的文案具有独特的个性与成功的效果,那么你已经走在正确的道路上了。
 
  毕竟还是新人,做的项目还不多,所以自己对于文案策划的认识还比较浅显,以后在实践中需要不断探索学习。希望各位批评指正,不吝赐教。
 

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