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招生软文写作框架公布让文案新手变高手!

猿真人2020-07-13 18:22:19营销软文写作

简介招生软文会出现在什么地方?是的,招生文案不仅仅会出现在学校而且在各种培训机构,各种学术招商都需要用到招生软文,而且只有招生软文才能够解决招生的一切问题,只有招生足够多的时候企业或者培训机构才会获取到更多的利润,可以说招生软文是每个培训机构赖以生存的工具,那...

      招生软文会出现在什么地方?是的,招生文案不仅仅会出现在学校而且在各种培训机构,各种学术招商都需要用到招生软文,而且只有招生软文才能够解决招生的一切问题,只有招生足够多的时候企业或者培训机构才会获取到更多的利润,可以说招生软文是每个培训机构赖以生存的工具,那么对于文案新手来说如何掌握招生软文写作呢?
 
软文写作
 
  首先招生软文针对的是学生因此要对学生的阶段做个调查是很有必要的,比如学员的经济基础,面向什么阶段的学员展开招聘,学员真正那个被解决的痛点在哪里,这些都需要在撰写软文之前了解的清楚明白,也是作为写作软文的素材!
 
  其次调查完资料做好备份之后需要的做的就是整个招生文案写作框架的布局,有框架才会有内容,所有的内容都是包含在招生软文的框架上,当然了写作框架才是整个软文的重头戏,好了,一起看看这个软文框架吧!
 
  1.预设成功环境
 
  既然是招生,那么在第一段招生文案当中需要的给出学员学习之后取得成功的环境和感觉,将这种成功感带进现实生活并且形成反差,激发读者情绪从而认真继续读完所以的招生软文,这就是预设成功环境的作用。
 
  2.解决需求痛点
 
  解决客户的需求痛点之前一定是挖掘需求点,如何精准的挖掘其需求痛点才是前提,如果都不知道客户具体的痛点在什么地方,那怎么去解决呢?当然了回到解决痛点的这个层面上来看,痛点的解决也需要逻辑需要顺序,有建设性的解决每个痛点,并非答非所问。
 
  3.临门一脚的付款
 
  招商软文最后都会报价,报价付款是整个软文当中比较的重要的环节了,一旦在付款环节当中没有做到位有可能会吓走顾客,或者停滞不前的现象,因此在付款环节当中需要考虑到客户的保障权益,对于一些当下拿出去学费的学习是否应该采取分期支付的措施等等。
 
  4.解决后顾之忧
 
  在招商软文的最后就是等顾客付完款之后有相当一部分客户还是会担心付完款之后会不会被骗,或者说在服务上是否能够做到位,这些内容即使顾客不提出来,作为招聘者在最后也是需要将些能够为客户造成困扰的后顾之忧提出来才会彻底打消客户的负面念头。
 
  综上所述:招生文案写作针对的是学员,因此在内容上还需设身处地的为学生着想,只要立场对了事儿就没问题,对于文案写作新手以上的招生文案技巧更加实用,只要平时勤加练习日后必成大器!

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