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脑白金软文营销经典案例解析真相大白!

猿真人2020-04-16 12:36:06营销软文写作

简介近年来使用 软文营销 的企业举不胜举,很多企业借助营销软文臂膀大火大红,当然这些成功的企业值得我们去学习去研究,而脑白金的成功不是偶然而是必然,他将软文营销应用到炉火纯青的地步,接下来深刻剖析脑白金应用 软文营销 的精妙之处: 脑白金曾经在几代人的心中留下了它的...

近年来使用软文营销的企业举不胜举,很多企业借助营销软文臂膀大火大红,当然这些成功的企业值得我们去学习去研究,而脑白金的成功不是偶然而是必然,他将软文营销应用到炉火纯青的地步,接下来深刻剖析脑白金应用软文营销的精妙之处:
 
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实,在一开始,脑白金这一品牌和产品是根本没有资金进行电视广告的投放的,当时脑白金的创始人史玉柱正负债2.5亿,但凭借着天才般的经商头脑,在三年内就依靠脑白金赚得了超过10元的销售额,而促成这一成就的,归根结底还要归功于脑白金的软文营销。
 
大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者,让人们看到了文字还可以这么玩。
软文营销
脑白金在一开始主要投放时新闻式的软文,也就是将文章刊登在新闻刊物上,当时的老百姓看新闻报纸是非常普遍的,借助新闻纸媒可以有效地提高接收率和传播度,且权威性较高,而且在成本上也相对较低。在内容上,脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主,与其产品的保健功能非常吻合,并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同,可信度很高。在取材主要是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题,在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格,还总是很巧妙地设置悬念、疑问或者渲染恐慌情绪,引起阅读者的关注和重视。
 
脑白金的软文营销主要分为两个阶段,在第一阶段,推出如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文,在其中并没有插入脑白金的产品信息,而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官,故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理,对这类标题和文章很容易产生兴趣,而在多次看到“脑白金体”后,就会不由自主对其产生好奇和探究,在软文的渲染和描述中,这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。
 
在引起人们对“脑白金体”的关注后,脑白金的软文方向开始出现了变化,推出了向“宇航员如何睡觉”“一天不大便等于抽三包烟”等一系列的健康科普类文章。这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主,阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题,提供一些解决之道,并趁此插入脑白金的产品功效,不断地突出脑白金的益处和重要性。
 
脑白金的软文切中了人性中对于生命和健康的看重,以及好奇的天性,并且其权威性和科普性具有非常强的说服力,而且是站在人们的健康角度上提供非常多常见的有用的问题和方法,以理服人,赢得了很多人的信服,因此成为了脑白金获得巨大成功的最大功臣。
 
猿真人文案策划表示:脑白金软文营销的思维希望能够让更多企业家或者创业者受益,脑白金的成功到目前已然是个经典,其实每个行业都是可以借助软文营销的方式让自己企业走上成功,也希望学习软文营销的朋友能够走得更加久远。

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