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TOMS品牌故事经典案例分享,值得文案职业者学习!

猿真人2020-04-16 10:05:37品牌文案策划

简介TOMS的创始人美国设计师布雷克麦考斯在阿根廷旅行期间,发现当地很多孩子都没有鞋子穿,于是他在2006年决定成立TOMS品牌,并承诺顾客每购买一双TOMS布鞋,他们就会向全球贫困国家或地区的孩子送出一双鞋子。他们一直通过买一赠一的形式讲述品牌故事。6年来,TOMS一直传播着让每一个没...

TOMS的创始人美国设计师布雷克·麦考斯在阿根廷旅行期间,发现当地很多孩子都没有鞋子穿,于是他在2006年决定成立TOMS品牌,并承诺顾客每购买一双TOMS布鞋,他们就会向全球贫困国家或地区的孩子送出一双鞋子。他们一直通过“买一赠一”的形式讲述品牌故事。6年来,TOMS一直传播着让每一个没鞋穿的孩子都能穿上鞋子这一朴实愿望,传递着TOMS的品牌信息,让TOMS没有花一分钱打广告而获得非同凡响的成功。
品牌故事
在YOUTUBE上,TOMS的视频频道订阅人数有19500多人,其视频浏览总量达到了4500万,其博客内容页非常丰富,更新的频率也非常高,这些内容都围绕着他们的核心理念‘赠予’进行着,记录说明那些得到鞋子的孩子的故事。他们还发起了One Day Without Shoes(一天不穿鞋) 的活动,号召更多人关注世界上那些没鞋穿的孩子。
 
讨论如下:
Carter-嘉兴-设计
这使得很多顾客产生了感情上的共鸣,本来一双简单的鞋子变的也不那么简单了。
Carter-嘉兴-设计
前几年奔驰推出新款梅赛德斯,在我看的视频中间插播了广告:一个成功人士坐着属于他的S680。我就是因为看了那个广告买的奔驰E300。虽然不是梅赛德斯S680 ,但是每次我坐上车的时候就想起来这个视频。每当我坐在驾驶位的时候,就会幻想我是视频的主人公,那种运筹帷幄的样子很潇洒。
Yihan-杭州-3副群主
这就是品牌故事的渲染力。
2.2 DARRY RING
DARRY RING讲述了一个关于两个人爱情的长久见证的故事。DARRY RING倡导真爱唯一理念,为了爱情崇高的承诺,每一位男士一生只能购买一枚DR钻戒。DARRY RING这样的规定虽然放弃了一部分的市场和人群,但是得到了另一批相信真爱的人群无限支持与喜爱。在DARRY RING官网上,为购买DR钻戒的情侣开通了专属页面,输入男士身份证号码和姓名就可以进入。在这里,两个人可以共同打理这个专属空间,记录两个人的点点滴滴,接受来自四面八方的祝福。
讨论如下:
Carter-嘉兴-设计
也许是我还没有女朋友,对这种主打“浪漫”的品牌还不太了解。
Yihan-杭州-3副群主
就冲“一生只能定一次”这个slogan,相信大家结婚的时候会首先想到这个品牌。
Carter-嘉兴-设计
在即将要结婚的时候,双方都想把最好的东西给对方没有例外,可能对于大部分人来讲是这样,不过可能对于极少的一部分人来讲是一种约束。不管怎么讲DR这个品牌理念,一定让它收获了不少的客户。
Evey-广州-学生
除去价格、款式因素,大多数人都会接受,因为每个人都向往忠贞的爱情。
Yihan-杭州-3副群主
大部分人对于婚姻的想法都是一生爱一个人,DR这个品牌就抓住了大部分人的这个想法。
Carter-嘉兴-设计
卖感情和卖情怀永远不过时。
Yihan-杭州-3副群主
对的,通俗说来就是把顾客的感情方面做到位,产品自然就能跟着卖。
对此猿真人认为认为TOMS的成功不是偶然而是必然,TOMS能够将品牌立足于市场说明具备成功特性,还是深挖自身价值才是成功的品牌效应基石。

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